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| Maslow
relève cinq grands types de besoins caractérisant
les individus. A chacun de ces besoins correspondent des
comportements d'achat distincts. Ces besoins forment une
pyramide dans la mesure où, selon Maslow, il n'est
pas possible pour un individu de répondre à
un besoin de niveau n, si le besoin de niveau n-1 n'est
pas comblé.
| Niveau
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Types
de besoins |
Achats
permettant de répondre à ce besoin |
1 |
Les
besoins physiologiques / primaires (boire, manger,
etc.) |
Nourriture
... |
2 |
La
sécurité |
Clefs,
gilet de sauvetage... |
3 |
Besoin
d'appartenance et d'affection (sociabilité) |
Adhésion
à un club, activité collective ... |
4 |
Besoin
d'estime |
Achats
permettant de "paraître" au sein
de son groupe... |
| 5 |
Besoin
de s'accomplir |
Achats
permettants d'affirmer son statut social... |
Pour
Maslow, chaque individu est donc caractérisé
par un niveau de besoin qu'il cherche à assouvir.
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Pyramide
Des Besoins de Maslow
de Frederic P. Miller, Agnes F. Vandome et John McBrewster
Présentation
de l'éditeur
La pyramide des besoins schématise une théorie
élaborée àpartir des observations
réalisées dans les années 1940
par le psychologue Abraham Maslow sur la motivation.
L'article où Maslow expose sa théorie
de la motivation, "A Theory of Human Motivation",
est paru en 1943.
Il
ne représente pas cette hiérarchie sous
la forme d'une pyramide, mais cette représentation
s'est imposée dans le domaine de la psychologie
du travail, pour sa commodité. Maslow parle,
quant à lui, de hirarchie, et il en a une vision
dynamique.
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Etre
humain : La nature humaine et sa plénitude
de Abraham Maslow
Présentation
de l'éditeur
Au contraire de la plupart des psychologues, qui s'intéressent
en priorité aux pathologies, Abraham Maslow
a consacré sa vie à comprendre la santé
mentale, l'accomplissement de soi, la plénitude.
Ce livre, son dernier, est le sommet de son œuvre.
Il réunit les résultats de ses recherches
et ses intuitions majeures sur les potentialités
positives de la nature humaine. Elles le conduisent
à s'interroger sur ce que signifie être
" complètement humain ". Ce livre
déborde le champ traditionnel de la psychologie
pour devenir une exploration de la nature humaine.
Mêlant
recherches, expérimentations et observations,
Maslow y traite de biologie, de besoin, de valeur,
d'expérience paroxystique (mystique), de créativité,
d'éducation, de synergie, d'organisation sociale,
de connaissance, de science, de transcendance, de
motivation... A travers tous ces aspects de l'humanité,
il n'a de cesse de chercher et de montrer le meilleur
de l'homme. Pour lui, le psychologue doit inviter
chacun à se réaliser et à constituer
une société favorable à cet épanouissement,
une société " eupsychique ".
Biographie
de l'auteur
Abraham Maslow (1908-1970) compte parmi les plus importants
psychologues américains. Il fut en particulier
la figure de proue de la psychologie humaniste et
transpersonnelle. Il a enseigné dans plusieurs
universités et a présidé l'American
Psychological Association à la fin de sa vie.
Il a écrit plusieurs livres, dont l'accomplissement
de soi et Vers une psychologie de l'Etre.
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